Lead Magnet y eso qué es?!

Claro! Es un término en inglés, y te cuento que cuando me inicié en esto del Marketing Digital, no tenía idea de qué era, por eso hoy quiero contarte sobre él.

Ya sabes que tenemos la costumbre de utilizar muchísimos términos en inglés, no sé si porque suenan más «chick» o qué…

Cuando estás a punto de lanzar tu web y quieres vender productos o servicios, tener un «Lead Magnet» puede ser una excelente opción!

 

Si has decidido tener tu propia web y tienes intención de captar suscriptores, entonces sigue leyendo y te cuento por qué sería bueno que tengas tu propio Lead Magnet 😉

Vamos a comenzar por saber qué es, y luego evaluaremos para qué sirve y si verdaderamente puede aportarte los beneficios que necesitamos o mejor buscar otras estrategias.

 

Qué es un Lead Magnet y por qué crear uno?

Un Lead Magnet es un «imán de atracción».

Es un producto que ofreces a tus suscriptores, o a tus futuros suscriptores.

Es información que entregas sin costo, de manera gratuita, y que aporta valor a quienes visitan tu web a cambio de que ellos dejen sus datos de contacto.

Si visitan tu web es porque les interesa lo que tienes para contar, pero de ahí a suscribirse hay una brecha.

Y esa brecha se acorta con este Lead Magnet que ofrezcas 😉

Así y todo, debido a tantas ofertas que hay, tampoco resulta sencillo ya que luego, qué obtienes? Tu casilla de correo llena, saturada!

Tanto, que así es el susto cuando llegar un nuevo email… jajajajaa

 

 

Pero si estás interesad@ en aprender, eso no te va a molestar, al menos es mi experiencia.

La finalidad entonces, es captar suscriptores.

Un Lead Magnet quizás sea la estrategia que estás necesitando Clic para tuitear

 

Qué contenidos debe proporcionar un Lead Magnet para resultar atractivo?

El contenido debe ser de valor, no por esto quiero decir que sea extenso, incluso muchas veces es solo una hoja o una plantilla que sirva al usuario para organizarse.

El producto lo decides tú, pero ten en cuenta que cuánto más valor aportes, mucho mejor, ya que ese suscriptor quedará con ganas de seguirte los pasos 😉

IMPORTANTE: Debes definir tu cliente ideal!

Si hablas de cocina, el lead magnet seguramente será sobre esa temática, pudiendo ser, por ejemplo, “recetas propias, saludables y originales”, luego debes definir un Título que atrape, que sea irresistible!

Ufff, soy una iluminada con lo que digo jajajaa

Sabes que para darte consejos me baso en mis propias experiencias y los aprendizajes que me dejan.

Cuando lancé la web, no tenía ni fotos de calidad, ni un Lead Magnet!

Así que me puse a trabajar en ello y al día de hoy son dos objetivos cumplidos!

Como el ebook, o lead magnet, lo lancé luego de ya tener suscriptores, por supuesto se los envié para que no tuvieran necesidad de volver a suscribirse para adquirirlo.

Tal vez hubiera sido buena estrategia no enviarlo para saber realmente quien está interesado en mi Blog, pero sin dudar se los anexé en un mail.

Fue “malo” no arrancar con todo?

Te diría que no, tratando de ver siempre el vaso medio lleno, ya que los suscriptores que tuve hasta que incorporé el Ebook fueron totalmente desinteresados y es algo que valoro muchísimo!

Sin embargo el contar con un Lead Magnet te abre una «ventana» y si el producto atrae, logras fidelizar a esos suscriptores.

Pero ojo… puede que esos suscriptores lo hagan solo por el “regalo” y luego sean totalmente inactivos con tu Blog, lo cual no es tan bueno.

Es importante la cantidad de suscriptores?

Si tengo que darte mi opinión, es que no, aunque va a depender de lo que busques.

Tener suscriptores que no abran tus boletines, es lo mismo, o peor, que no tenerlos. Así que siempre hay que evaluar la calidad y no la cantidad, como todo en la vida!

Leyendo un post de Alberto Ramos Catalán, sobre «Cómo conseguir más seguidores o suscriptores«, él dice lo siguiente:

«Parece que sólo debamos pensar en eso, en acumular y acumular cantidades ingentes de personas en nuestros perfiles, sin ningún tipo de criterio, porque así la probabilidad de vender mucho y ganar mucho dinero aumentará exponencialmente»

Y tú que crees? Todos los perfiles son para nuestros objetivos? Recuerdas al «cliente ideal»? …bueno a ese debes apuntar y para él generar contenidos de valor.

No te fijes tanto en quien descarga tu Lead Magnet, sino en quien interactúa con tu Marca.

Lo que dicen de tu Marca, la cantidad de mails que abren cuando envías un boletín, eso es lo que te dará una visión de tus avances, de las personas interesadas en tu producto, blog, servicios.

Eso te servirá para buscar la forma de ir mejorando tu estrategia en búsqueda de tus objetivos.

Hay personas que no se dan de baja porque no se dan cuenta, o bien porque directamente eliminan tu email sin abrirlo.

 

O les llega a bandeja de correo no deseado (spam) y ni los ven.

Creas un Lead Magnet para aportar valor, pero es necesario que continúen abriendo tus emails para que tu estrategia haya funcionado.

Ojo, algo que me pasa, es ver el post antes que en mi bandeja de email, por alguna red social, por lo tanto cuando lo abro no vuelvo a ingresar y ese click en realidad lo hice pero por otros medios.

Cuidar a ese suscriptor es fundamental y por eso debes ir conociendo sus intereses.

Una encuesta puede ser muy útil porque mediante algunas preguntas puedes ir conociendo los intereses de quienes te siguen.

 

Cómo hago un Lead Magnet?

Un Lead Magnet puedes realizarlo con cualquier herramienta que te permita editar texto y transformar el archivo en PDF, que es el formato más cómodo para entregar a tus suscriptores, aunque hay otros formatos disponibles.

Todos estos archivos son digitales, que por supuesto quien quiera puede imprimirlos, pero no existe una versión física para adquirir el producto.

Te invito a leer este post de Lenis Querales  para conocer herramientas que puedes utilizar para crear tu eBook.

También una buena opción es hacerlo en PowerPoint o Word, programas de sencilla edición que puedes guardar como PDF.

También puedes hacerlo en Visme, una genial plataforma para crear portadas, informes o lo que se te ocurra basándote en plantillas prediseñadas que podrás ir modificando.

Si no te atreves a crearlo tú mismo, puedes contratar a alguien que lo produzca.

Aspectos a tener en cuenta:

Redacción

Ortografía

Diseño

Marcela, que brinda servicios mediante su web y también tiene un Blog, al referirse a infoproductos o Leads, dice:

«Los mejores infoproductos, de cara a crear ya sea el Lead Magnet o un programa a la venta, son aquellos que combinan tus habilidades, conocimientos y pasión, con aquello que la audiencia más quiere y necesita»

 

Y luego que descargan el Lead Magnet?

Luego que descargan el Lead Magnet, debes mantener un contacto con esos suscriptores, la mejor forma es gestionar un autorrespondedor con tu compañía de Email Marketing.

En mi caso, y hasta el momento, utilizo Mailrelay, entonces a “x” días que una persona descarga el Lead Magnet, le llega un correo preguntándole qué le ha parecido, buscando obtener un feedback con ese suscriptor.

Ahí es cuando propongo la encuesta, aclarándole que la realice siempre y cuando le interese ingresar al mundo del trabajo freelance.

La misma está también en el Inicio de mi sitio web y es una manera de conocer quienes realmente tienen el interés por avanzar.

La encuesta consta de 10 puntos y se realiza en aproximadamente 5 minutos.

Tiene muchísimo valor, primero porque ese suscriptor, repito, demuestra interés por lo que ofreces, y otro detalle, es muy agradable recibir comentarios de manera privada donde te cuentan los motivos por lo que te siguen.

Pero bueno, no me quiero ir por las ramas!

El tema es el Lead Magnet, que sólo es el comienzo!

Ese Lead es parte de un circuito del cual ya hablaremos en otra ocasión 😉

 

Sólo con un eBook o plantillas puedo obtener suscriptores?

La respuesta es NO!

Puedes captar esos contactos de diversas formas, dependerá como te dije de tus objetivos y de tu negocio, por ejemplo puedes ofrecer:

• Cupones de descuento
• Mini cursos en videos
• Entradas a determinado evento

 

Por qué me interesa tener un Lead Magnet que ofrecer si soy Freelancer?

Recuerdas cuando te contaba «Por qué crear una web si eres un Trabajador Freelance«?

Bueno, como todo freelance, lo que quieres es generar ingresos y una buena forma es darle vida a tu proyecto con una web.

Para que esa web funcione, necesitarás que lean tus artículos, que se informen y te sigan.

Ya luego verás qué tipo de atención o cliente quieres captar, pero cualquiera sea tu público objetivo, siempre tienes posibilidad de crear ese Lead Magnet que atraiga, como expuse en el punto anterior hay más opciones, y un descuento en tu servicio puede ser el adecuado.

Mira este Lead de Laura López! Qué freelancer dedicado al diseño no quiere saber esto?!

 

 

 

¡No olvides el aspecto legal!

Crear un Lead Magnet como has visto puedes hacerlo perfectamente adecuando tu producto o servicio a lo que necesita tu cliente ideal, pero no debes olvidar que en la suscripción de ese usuario debes informar sobre la protección de datos. 

Marina Brocca cuenta con unos kits legales que son fabulosos, así que te recomiendo sin dudas no romperte la cabeza y adquirirlos para que tu web tenga lo que norma la RGPD si trabajas o pretendes hacerlo con la Unión Europea.

 

 

Conclusión

Crear un Lead Magnet es una excelente opción, pero recuerda que no funciona para todos de igual manera.

Por eso debes pensar bien en base a tus objetivos.

Ten en cuenta las necesidades de tu público objetivos y ayúdalos a resolver situaciones, proponles algo interesante y con valor.

Si quieres leer más puedes visitar la web de Ale y leer este artículo que está súper!

Espero este post te haya sido de utilidad y si estás a punto de iniciar tu negocio online, lo tengas presente.

Cualquier consulta puedes contactarme 😉

Abrazo y que tengas un hermoso día! Yo me estoy yendo a disfrutar del finde!